風險一:在非主流市場、低端市場開大櫥柜賣場。
城市一般都會有專門的建材市場,大多數(shù)往往還不止一個。如果城市很大,便會有高端市場、低端市場之分,高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由于市場規(guī)模有限,往往有相對成熟的低端市場,高端市場則只有一個雛形。在一個城市,哪是高端市場、哪是低端市場,哪是主流市場、哪是非主流市場,業(yè)內(nèi)人士一般還是很容易分辨的。
風險二:在家具大賣場開櫥柜專賣店
中國的家具行業(yè)比櫥柜行業(yè)發(fā)展得早一些,因而各地都有相對成熟的家具大賣場。而且家具賣場一般在市中心,較建材賣場的人氣旺,形象好,規(guī)模大。因此很多經(jīng)銷商便想著在家具大賣場賣櫥柜。他們的理由是:櫥柜說穿了也是家具,廚房的家具而已。家具大賣場特別是經(jīng)營品牌家具的賣場,來的顧客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具賣場的人氣和影響力,賣櫥柜無疑也是可以的。
風險三:家電賣場賣櫥柜。
很多家電品牌紛紛“涉水”整體櫥柜產(chǎn)業(yè),這些品牌要么是綜合性家電巨頭,要么是廚電行業(yè)的領軍企業(yè),其品牌影響力在市場上是毋庸置疑的。由于廚電、櫥柜產(chǎn)品高度的相關性,很多經(jīng)銷商理所當然地認為:如果開電器櫥柜一體店,同一個品牌,同樣的消費群,肯定是兩全其美,省工省力。這種想法至今在很多從家電轉(zhuǎn)型到櫥柜行業(yè)的經(jīng)理人中間都還很有市場。但個人認為:這其實是一個天大的誤區(qū)!